In einer sehr engen und langfristig orientierten Kunden-Lieferanten-Beziehung geht es aus Kundensicht vor allem darum, dass der Lieferant die formulierten Anforderungen an das Produkt fehlerfrei, effizient und kostengünstig umsetzt. Die eigentliche Transaktion, d.h. der Bezug des Produkts gegen Zahlung, hat natürlich auch hier eine hohe Bedeutung, tritt aber etwas in den Hintergrund. Es ist der Lieferant selbst, welcher neben dem Produkt mit seiner gesamten Unternehmung und den in dieser Unternehmung gelebten Prozessen verstärkt in den Vordergrund rückt und an den [...]

…oder, warum man sich nicht nur Zahlen und Daten ansehen sollten

Bei eingehender Betrachtung von Lieferantenbewertungssystemen erkennt man die typische Fokussierung auf den Versuch Lieferanten in Zahlen und Daten zu fassen. Dieses Vorgehen fokussiert zwangsläufig auf Daten der Vergangenheit. Von Besonderen Interesse ist für einen Kunden allerdings die Leistungsfähigkeit eines Lieferanten in der Zukunft. Von dieser Leistungsfähigkeit, oder besser, diesem spezifischen Wertbeitrag, welchen eine Lieferantenleistung zum Geschäftsmodell eines Kunden liefert, hängt ab, wo der Kunde bei Lieferantenauswahl, -entwicklung und –zusammenarbeit „investiert“.

Und dies gelingt in der Regel nicht mit einer quantitativen Bewertung. Wesentliche Einflussfaktoren auf diesen Wertbeitrag wie die Kontinuität des Managements, die Entwicklung seiner Ertrags- und Refinanzierungssituation oder die [...]

Hochtrabend klingende Strategieformulierungen von Unternehmen haben dazu beigetragen, dass viele nicht unmittelbar daran beteiligten Interessensgruppen um diesen Begriff einen großen Bogen machen. Sei es, da sie nicht für Außenstehende verständlich formuliert sind, oder aber dass sie zu visionär und damit nicht greifbar bzw. unrealistisch erscheinen. Eine Verschärfung ergibt sich, wenn der Strategiebegriff in den Zusammenhang mit Visionen oder der Mission eines Unternehmens gebracht wird. Dabei ist dieser Kontext zweifelsohne sinnvoll, gibt er dem unternehmerischen Handeln doch eine Zukunftsorientierung wie auch einen Rahmen, der für alle Mitarbeiter handlungsleitend sein kann. Eine allzu akademische Differenzierung zwischen den Begrifflichkeiten kann aus Akzeptanz- wie aus Anwendungsgründen [...]

Lieferantenbewertung in der Praxis
Das frühzeitige, präventive Erkennen und Verhindern von Problemen in der Lieferantenbasis ist langfristig betrachtet eine der wichtigsten Aufgaben des Lieferantenmanagements. Hierdurch wird abstrakt formuliert eine Störung im Bereich der externen Wertschöpfungskette schon bevor sie einen negativen Effekt auf das eigene Unternehmen haben kann identifiziert, bewertet und unter Anwendung individuell abgestimmter Maßnahmen behoben. Das klingt plausibel, nachvollziehbar und sollte unter Anwendung geeigneter Methoden und Prozesse im Unternehmen kein Problem darstellen, da Ressourcen langfristig verplant und [...]

Dass zwei Unternehmen nicht zusammenpassen können weiß man aufgrund einer Vielzahl von gescheiterten Fusionen. Jüngstes Beispiel bietet die bis vor Kurzem noch als „cleverer Schachzug“ titulierte Fusion zwischen Europas größtem Autohersteller Volkswagen und dem japanischen Kleinwagenspezialisten Suzuki. Suzuki senior „bat“ Volkswagen um Aufgabe seiner Minderheitsbeteiligung. Offensichtlich hat man in Japan den Eindruck gewonnen, dass man doch nicht wirklich zusammen passt.

Beim Untersuchen von strategischen Allianzen, Mergers und Akqusitionen definiert man derartige Phänomene [...]